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传统企业危机四伏 如何拥抱新时代?

时间:2018-08-16

   随着互联网技术应用越来越广泛、越来越成熟,传统企业正面临更多新问题:技术迭代、消费变革、需求升级以及社群崛起等诸多因素叠加的复杂生存环境,重塑格局成为当务之急。历经一波又一波的行业洗牌后,一家企业如果没有足够的实力、一定量的客户基础、相对好的资源、优秀的经营管理理念以及在业界具有良好的口碑,将难以及在行业中稳健地扎根立足,淘汰或将成为必然。

  在新时代到来的时候,拒绝选择原地踏步,精准捕捉时机,勇于迈向挑战的企业不多。其中,深圳南电森美电子有限公司(以下简称“南电科技”),这家电子元器件老牌代理商成为亮眼的逆行者。

  随着业界对质量意识的普遍提高,传统企业转型升级的浪潮亦随之而来。南电科技从最初扎根市场到品牌分销,再到品牌代理,随着客户对质量要求不断提高,对其供应商的考核要素也逐渐增加及更加严格,没有完善的机制和品质保障,想要继续生存很难实现。”南电科技总经理谭春杰向慧聪电子网记者表示。


南电科技总经理 谭春杰

  专业老牌代理 “诚信+品质”成招牌

  谈到新时代下的影响,谭春杰表示:“物联网随着5G商用的即将到来,将逐渐呈现风靡式增长,5G将会成为未来相当长一段时间里整个大产业的内核。同时半导体行业代理与分销服务模式也将会有更大的变化,一定会出现更加规范、透明、专业、细分的生态圈。通过网络信息分享的即时性、移动互联在线购买的便捷性,交易模式线上化将会是趋势。”南电科技对拥抱新事物还是很积极的,尤其在电商平台思路上,我们在2009年就开始思考并在实际摸索这个模式。

  企业得以生存,需求和资源必不可少。南电科技作为一家专业代理分销商企业,诚信和品质成为快速且稳健发展的双驱动力。“对客户的承诺,我们一定会去履行,哪怕兑现时有亏损。”谭春杰坚定地说到。

  在2017年下半年至今的电阻电容缺货涨价风波中,行业内少不了炒货的现象,而南电科技没有盲目跟风,仍然专注自己企业擅长的品牌及客户应用领域内的产品。问到原因,谭春杰这样解释:“南电科技是一家发展稳健型的公司,我们希望南电科技永远是一家专注且专业的代理分销企业,是一家具备全方位服务能力的企业。”

  不断扩增产品线 优化产品结构

  经过长期积淀,南电科技的产品结构不断优化。“比如客户的产品是开关电源,需要过安规认证,需要实现完美的电磁兼容等各种需求,我们有一整套从整流、稳压、过安规认证、提高能效等一系列完整的产品供给阵营,并且还在不断地对产品结构进行优化完善,从而实现高性价比产品的供给能力。”谭春杰举例说。通用对需求的整合,扩增对应的产品线,南电科技的产品布局也越来越成体系。

  对此,南电科技主动出击相继签署了多条产品线,先后代理了KEC、HTC、LRC、Maplesemi、COMON、JIMSON、WMEC、HB等品牌的IC、二三极管、整流桥、电容器和高频微波等元器件。“谭春杰表示:安森美ON这个品牌,南电科技专业分销10多年,渠道可溯源、数千型号大量现货可直供。”

  原厂支持对代理商长足发展的作用毋庸置疑,而在一定程度上,原厂更看重代理商是否有能力服务全行业内大、中、小、微客户的需求,而这一点恰恰是我们的拿手活,我们不仅支持小批量,更加宽松的政策是能支持拆包零售,这样中小微企业一直以来担心小批量买不到品质保障产品的顾虑得到完美解决,为了增加更多产品的供给能力,南电科技除了为长期支持我们的客户常备大量现货以外,也将继续签订更多新的产品线代理权。对此,谭春杰表示:在2018年,南电科技还将继续扩大营销及服务队伍,增设更多FAE岗位,以实现快速响应客户的任何需求及技术服务的必要性。

  “行业危机感是每一个企业应该时刻具备的精神,守着老客户吃老本的方式一定会逐渐被淘汰。”谭春杰总结道。为了提高公司同事的工作环境质量及能够迎接更多新伙伴的加入,南电科技在深圳的新办公室即将启用,办公区面积将由现在的300多平扩大到1000平,仓储面积也即将扩增到近1000㎡,不断扩增公司规模、壮大队伍是为企业更好更远的发展做足充分准备,更是为了迎接企业发展历程中遇到的每一个挑战和机遇。

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