兔年的元器件行情，像极了温水煮青蛙。年初虽然就感觉不大对症了，但似乎还能过下去，但越往后便越不是那么回事了。从Q1到Q3，行情低迷的状态一直未得到缓解，反而有愈演愈烈之势。对于中国从事元器件分销的数万家贸易商来说，这种日子不仅是酸爽，而是心痛，这种痛就像在刀尖上跳舞，受伤流血是家常便饭，那么更严重一点的结果是什么呢？那便是连这个舞都跳不下去了。

作为从事元器件分销多年的我来说，如此持续低迷的行情还是头一回遇到。曾经相信这样一句话：无论环境多么恶劣，总有做的非常优秀的企业；同时，无论环境多么友好，也总有做得非常糟糕的企业。这是现实存在的真理。但今年这句真理让我有了更为深刻的理解。

不用怀疑，就算在今年这么糟糕的行情之下，还是有一些从事元器件分销的同行，业绩表现非常优秀，比如为汽车行业配套的同行便收获颇丰，另外搭上AI芯片这条船的同行也有不俗的表现；还有一些做外贸的企业，尤其是针对俄罗斯的外贸商，业绩也是不错的。但是，绝大部分同行便都没有这么好的运气了。这些企业与去年同期相比，业绩都不足去年的六成，有些连一半都到不了，甚至还有一些企业可能亏得连裤衩都不剩了。这些都是血淋淋的现实。

前几天，一个专门为元器件贸易商提供进出口报关业务的朋友来拜访我，从我们彼此的沟通中，我了解到，今年她们的元器件进口额度剧减，直接在去年的基础上砍掉了40%以上。这个也说明了，元器件贸易商业绩不佳还真不是个别现象，而是普遍结果。

从国际芯片大厂的处境来看，他们的生存状态似乎也不是那么的尽如人意。随着Q2财报的公布，消费电子仍然没有转向的苗头。拿作为芯片行业风向标的德州仪器举例，Q2的营收和利润都在下降，除汽车板块外，其它市场需求都明显减少。

而作为以手机芯片为主要业务的高通来说，随着手机需求的持续疲软，高通的业绩与利润也在大幅下滑，无奈之下只好作出裁员的决定以减轻经营压力。

国际大厂的日子都过的如此艰难了，那么对于我们这些在石头缝中生存的分销商来说，日子自然好过不到哪里去了。或许我们也只能这样安慰自己：大环境如此，你回天乏术，市场决定一切，非一人之力可以抗衡，且顺其自然吧。

大环境萧条，就像是自然灾害，当然灾害来袭之时，几乎无人能够阻挡，灾害过后到处都是残垣断壁，尸横遍野，而真正存留下来的绝对是幸运中的幸运儿。

当你没有回款，没有订单，甚至连询盘都没有的时候，你是否觉得人生都是灰暗的？你一定会有这样的疑问：这种状态还要维持多久？什么时候会是尽头？我们还能走多久？

此时此刻，有没有订单其实不重要，而乐观与坚忍的心态才是最重要的。你要始终相信，黑暗终究会被光明取代，黎明一定会如期而至。人生难免会遇到各种困难，各种挫折，各种挑战，但每一次与逆境遭遇，唯一能让你振作的便是你心存希望，相信明天。

虽然我们不知道什么时候能走出黑夜，但也许你安心睡一觉，醒来之后就是一个全新的黎明；虽然我们不知道下一个出口在哪里，但也许你只要再翻过一座山，便到达了你心目中的伊甸园。任何时候，我们都不能对未来失去信心，万一下一秒就峰回路转了呢！加油吧，同行们！关注老谭聊芯事，让你秒懂芯片行业那些事！如果你对分销商的处境或未来有什么好的建议或观点，欢迎评论区留言。